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Antes de comprar un sitio web: seis preguntas que la diligencia debida debe responder
Las capturas de tráfico y las hojas de ingresos son donde empieza la venta de un sitio, no donde debería terminar. Seis preguntas técnicas para responder antes de que cambie de manos el dinero.
Comprar un sitio de contenido, de afiliados o de generación de contactos suele empezar con un gráfico de tráfico y una hoja de ingresos. Ambos pueden ser exactos y aun así engañar. Casi todo lo que decide si el sitio sigue generando después de la venta está debajo, en los datos y en el código.
Estas son las preguntas que querríamos ver respondidas, cada una con un ejemplo de sitios en los que hemos trabajado.
1. ¿Cuánto del tráfico son personas?
En un sitio, el 55% de las visitas que reportaba la analítica eran bots. Si el precio es un múltiplo del tráfico, esa diferencia es el precio. Compara la analítica con los registros del servidor y revisa la interacción por red y por hora.
2. ¿Qué páginas generan de verdad?
Los ingresos deberían poder rastrearse hasta páginas y ubicaciones. En un sitio, el banner principal de afiliados corría en 298 artículos y nadie sabía qué página generaba cada clic. Sin eso compras un promedio, y los promedios esconden las pocas páginas que sostienen el negocio.
3. ¿La tendencia del tráfico tiene explicación?
Una línea que sube o baja necesita causas con fecha. Descarga al menos un año de datos de búsqueda, no los últimos 28 días, y pon las versiones del sitio y las actualizaciones de Google en la misma línea de tiempo. Una caída que nadie sabe explicar suele seguir cayendo.
4. ¿Qué está haciendo la automatización sin que nadie mire?
Una vez encontramos una tarea programada que borraba artículos dos días después de publicarlos, incluidos 670 en la primera página de Google. Pide la lista de todas las tareas programadas y qué borra, despublica o redirige cada una.
5. ¿Qué tan sana es la estructura?
- ¿Cuántas páginas publicadas no reciben ninguna visita? En un sitio: 15.587 páginas, una visita entre todas en 25 días.
- ¿Cuántas direcciones antiguas redirigen a la página de inicio? En un sitio: 21.179.
- ¿Qué tan rápido cargan en móvil las páginas que generan ingresos? Hasta 5,4 s en un sitio, contra el umbral de 2,5 s de Google.
6. ¿Cuál es el riesgo de seguridad y de código?
Quién tiene acceso, qué está expuesto, qué plugins están abandonados, y si se puede cambiar algo sin miedo. En un proyecto encontramos y reportamos en privado cuatro vulnerabilidades en las primeras semanas. Mejor encontrarlas antes del cierre que después.
Cómo lo reportamos
Cada respuesta marcada como probada, probable o desconocida, con cómo lo sabemos. Un comprador puede ponerle precio a “desconocido”. Lo que duele es una suposición presentada como hecho.
Los ejemplos de este artículo vienen de proyectos reales. Datos del cliente reservados; cada cifra proviene de los datos del propio cliente.
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